En este curso se desarrollará un Plan Comercial. Para lograrlo se dictarán los
temas que integran dicho plan. Comenzando con el análisis comercial como
base pasa definir una propuesta de valor consistente con el cliente objetivo.
A partir del análisis comercial y la definición del cliente (segmento) objetivo,
se diseñará la propuesta de valor: definición del producto; fijación del precio;
estrategia de llegada a los clientes; campaña publicitaria. También, entender
cómo vender la propuesta de valor. Técnicas de ventas.

En todos los temas, se detallarán las tendencias actuales, a partir del
desarrollo de la tecnología (digital) y su influencia en la comercialización.
Finalmente, se presentará un modelo de desarrollo y posicionamiento de la
Marca a comercializar.​