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marketing y estrategia comercial para emprendedores

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CUATRO
ENCUENTROS
VIRTUALES

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MODALIDAD

ON-LINE

SINCRÓNICO

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DIRIGIDO A

PROFESIONALES

EMPRENDEDORES

EMPRESARIOS

DEL CURSO

En este curso se desarrollará un Plan Comercial. Para lograrlo se dictarán los
temas que integran dicho plan. Comenzando con el análisis comercial como
base pasa definir una propuesta de valor consistente con el cliente objetivo.
A partir del análisis comercial y la definición del cliente (segmento) objetivo,
se diseñará la propuesta de valor: definición del producto; fijación del precio;
estrategia de llegada a los clientes; campaña publicitaria. También, entender
cómo vender la propuesta de valor. Técnicas de ventas.


En todos los temas, se detallarán las tendencias actuales, a partir del
desarrollo de la tecnología (digital) y su influencia en la comercialización.
Finalmente, se presentará un modelo de desarrollo y posicionamiento de la
Marca a comercializar.​

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objetivo

  • Conocer el Modelo Comercial: análisis y acción.

  • Cómo conocer a los clientes: investigación de mercado.

  • Entender cómo se desarrolla y posiciona una marca.

  • Entender cómo fijar el precio, y como vender los productos.

contenido

1- El Modelo de Dirección Comercial. Análisis y Acción comercial.

  • Análisis de consumidores / clientes

  • Definición del segmento de clientes objetivo.

  • Desarrollo de la propuesta de valor


2- Implementación de la propuesta de valor

  • Definición de producto

  • Definición de precio

  • Estrategia de ventas

  • Estrategia de comunicación


3- Desarrollo y Posicionamiento de Marca

  • Desarrollo del Modelo de Desarrollo de Marca (Kevin Keller)

  • Relación de la Marca y la Propuesta de valor

  • El carácter Funcional y Emocional de la Marca

  • La Conexión de la Marca con los clientes

FECHAS

9, 10 16, 17 y 23 de septiembre

19:00 a 21:00 hs

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OBJETIVOs GENERALES DE LOS  CURSOS EJECUTIVOS

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Contribuir al desarrollo integral de los individuos que forman la organización, desde las habilidades blandas, hasta administrativas y estratégicas..

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Temáticas solicitadas por los participantes de cursos previos y por la comunidad empresaria

97%

 

DE LOS ALUMNOS QUEDARON SATISFECHOS CON EL PROGRAMA

58%

 

 MANIFESTARON TRABAJAR PARA EMPRESAS PÚBLICAS Y PRIVADAS

 

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Conocer y ejecutar herramientas que mejoran cualquier proceso interno

a la entidad representada

40%

 

FORMAN PARTE DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR DE LA REGIÓN NOA

 

100%

VÍNCULO

VIRTUAL

ALUMNOS

 

DIRIGIDO

Profesionales, emprendedores y mandos medios de entidades públicas/privadas 

LA VIRTUALIDAD

TE PERMITIRÁ

  • Hacer uso eficiente de su tiempo.

  • Puntualidad en el inicio y cierre de cada encuentro previsto.

  • Conocer emprendedores e iniciativas de diferentes localidades y países, que de forma presencial no sería factible.

  • Iniciar el Programa sin riesgos de interrupción por cuestiones sanitarias  y de salud. 

  • Acceder de forma sencilla a todo el proceso desde un celular o PC. 

  • Mostrar y presentar su iniciativa, productos, espacios de trabajo en vivo y en directo a través de las Visitas de Campo Virtuales. 

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